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      任何行業(yè)都有淡季和旺季之分，KTV行業(yè)也不例外，而當(dāng)KTV行業(yè)開始進(jìn)入淡季之后，各個(gè)KTV門店都必須要正確的認(rèn)識(shí)到淡季的深刻變化，一定要樹立“市場(chǎng)有淡季，營(yíng)銷無(wú)淡季，思想無(wú)淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積極的心態(tài)，有效的措施，強(qiáng)化淡季市場(chǎng)的運(yùn)作。下面，擁有十余年KTV裝修設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的杭州天眼KTV設(shè)計(jì)公司，就來和大家聊聊淡季的時(shí)候，ktv應(yīng)當(dāng)要如何經(jīng)營(yíng)？

        做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換。成功營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。 “旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的客源，獲取最大的業(yè)績(jī)；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

        促進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理。中國(guó)有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)?！碑?dāng)?shù)镜絹頃r(shí)，是到了養(yǎng)兵的時(shí)候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個(gè)方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。營(yíng)銷人員的天職就是銷售，換句話說促銷人員就是為完成銷量而存在的，所以企業(yè)淡季隨著銷量目標(biāo)的降低，在考核促銷人員完成銷售目標(biāo)的同時(shí)，把淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使促銷人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將銷售隊(duì)伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升。

       堅(jiān)持做好市場(chǎng)侵略。加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的掠奪。狹路相逢勇者勝，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，你不打別人，別人就會(huì)打你，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷無(wú)情的，所以要堅(jiān)持市場(chǎng)侵略的觀點(diǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，認(rèn)真研究門店對(duì)手，找準(zhǔn)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，一鼓作氣，攻而克之。   

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